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加多宝和王老吉究竟谁赢了重新供罐后加 [复制链接]

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加多宝在年下半年以来就遭遇了不少的“麻烦”。在年7月份员工罢工,9月份工厂又被迫停产。不禁让人担心加多宝还能否在市场继续“存活”下去,不过1月11月,加多宝在集团新闻中表示,集团在清远工厂的“原材料充足”,生产和销售均保持在理想的状态之中。

而加多宝集团的总裁李春林在公司年会上也宣布,已经赢得了春节销售发展的机会,加多宝很快就可以实现“触底反弹”了。

虽然目前来看加多宝似乎又恢复了生产,这与前几个月面临的情况也形成了鲜明的对比。在年9月份,加多宝的工厂都是处于停产的状态,部分工厂因为工资拖欠,还出现了“罢工”的情况。

对于加多宝来说,年可能是“最艰难”的一年了。公司营收下滑,在市场的份额也被王老吉超越。这都不是最令人头疼的,加多宝在经历了罐体供应商中粮包装,以及加多宝的股权问题终止了罐供应。加上借壳中弘股份上市终止的事件,让加多宝的运营也受到了很大影响。

从年开始,国内凉茶类饮料始终保持在16%至18%高速增长的状态。到了年增速逐渐出现了下滑的局面,已经降至了9.1%,而且降速的情况还在持续中。现在凉茶类饮料行业的龙头老大已经变成了王老吉,不过王老吉的日子也并没有轻松到哪去。

王老吉和加多宝的“斗争”持续了多年,虽然花了不少的钱,但是从利润上来看并不大。为了让业绩得到突破,王老吉也开始转身去卖其他的饮料了。

纵观加多宝的发展历程,从一开始的小区域经营,到后来走向全国市场。加多宝的总销量在年就已经超过了50亿元人民币。而那一年红牛的销售额仅达到30亿元,包括一直在国内饮料市场占据龙头地位的听装百事可乐,销量也不及加多宝凉茶。

加多宝在很长的一段时间里都影响着消费者的观念,很多消费者觉得吃火锅上火或是长痘痘喝凉茶就行了。那时候的加多宝一举赶超了年度全国罐装饮料销售第一的位置,而这样的成绩加多宝仅用了4年。按理说有着这么好的市场,加多宝应该发展得越来越好才对,但是后面却出现了一系列的“故事”。

现在的加多宝其实以前是叫王老吉的,在年和年,担任广药副董事长的李益民收下了香港鸿道集团万港元的“贿赂”。并且还签订了补充协议,在协议中陈鸿道每年会给广药万元的商标使用费,将“王老吉”这一商标的租期延长至年。

后来因为“行贿”被公之于众,陈鸿道也被取保候审。本以为事情到这就能够结束了,但是因为王老吉在国内市场销量十分可观,万的商标使用费和王老吉的营收根本就不在一个层次上。于是广药集团又将陈鸿道告上了法庭。

此后王老吉和加多宝的较量就一直没有停止过,从包装颜色以及字体,再到大众熟知的广告语,两方闹上法庭的次数达到20多次。涉及的金额也超过了50亿元之高。在年4月份的时候,加多宝因为“红罐官司”,不得已推出了金罐包装。

但是在使用金罐包装的同时,加多宝也没有放弃红罐这一策略。有业内人士对于加多宝红罐金罐同时运营进行过分析,认为加多宝在金罐与红罐上的定位并没有不同,只是换了个颜色,这样的局面也让加多宝的销量受到了影响。不管是口感还是包装上,红罐和金罐的区别都不大。而且目前加多宝的产品依然是红罐为主,两者的定价都在每罐3.5元左右。

虽然经历了这么多的事件,但是真实情况其实远比这些还要复杂。在1月7日,加多宝和中粮包装签订了年的供罐协议。1月12日又和奥瑞金签订了20%的易拉罐供应,供罐终止的“风波”目前来看已经得到了解决。加上加多宝又推出了新金罐产品,目前来看算是处于一个比较平稳的发展期了。

李春林表示在年加多宝会继续努力,将一些优质的资源进行整合。“三年成功上市”的战略目标并不会改变,因此这也要求加多宝要更加

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